一家 B2B 公司每月發 5000 封 cold mail，回信率 1.5%，內部把這當成行銷有成效。但沒回信的 4925 個名單裡，總有人之後會拿公司名字去問 ChatGPT——如果 AI 完全沒印象，「沒聽過、不可信」的第一印象已經在扣分，跟回信率無關。
作者把網路行銷攤成一條光譜：cold mail、廣告買量落在左端，對 AI 推薦幾乎零貢獻；SEO 排名在中段，卻只是 Gemini 與 Google AI Overview 的基礎，跟 ChatGPT、Claude、Perplexity 關係不大；真正能決定 AI 會不會把你算進答案的，是右端的權威媒體布局與深度內容生態。傳統行銷做的是「讓人類看到我」，GEO 做的是「讓 AI 把我納入考量」——前者的工具解決不了後者。
不必砍掉既有行銷，cold mail 照樣帶轉化、SEO 照樣帶流量；但若右端這格幾乎是 0，該挪的是接下來的 10–20% 預算。詳見 geoweb.tw。
